本報(bào)訊 今年初以來，本鋼集團(tuán)以追求效益最大化為目標(biāo)，做強(qiáng)管理，做精服務(wù)，深耕國(guó)際市場(chǎng)，加大高附加值產(chǎn)品的投放比例。今年1月—7月份，本鋼汽車板出口量約為13.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3倍。
4月份以來，海外整體需求弱化，訂單產(chǎn)品價(jià)格下跌，出口基價(jià)盈利明顯下降，客戶采購(gòu)意向不強(qiáng)烈。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，本鋼國(guó)貿(mào)公司充分發(fā)揮各分公司在市場(chǎng)前沿的“橋頭堡”作用，全力搶抓出口訂單，同時(shí)做好終端客戶的維護(hù)工作，以良好的服務(wù)確保用戶黏性，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
為進(jìn)一步提高產(chǎn)品售價(jià)和噸鋼盈利水平，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)效益最大化，本鋼國(guó)貿(mào)公司在平衡內(nèi)外貿(mào)效益的基礎(chǔ)上，預(yù)判海外各區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)，選擇區(qū)域價(jià)格最高的市場(chǎng)進(jìn)行投放，提高擇機(jī)銷售能力，努力實(shí)現(xiàn)出口效益最大化。在市場(chǎng)處于低位震蕩運(yùn)行的階段，本鋼國(guó)貿(mào)公司還積極發(fā)揮“觸角”作用，激勵(lì)海外公司通過細(xì)分市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中精準(zhǔn)找到適合本鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)。
在對(duì)外銷售過程中，本鋼國(guó)貿(mào)公司對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的溝通，形成了技術(shù)交流互訪機(jī)制，通過互訪定期開展技術(shù)交流，以技術(shù)交流實(shí)現(xiàn)客戶口碑和本鋼產(chǎn)品品質(zhì)的“雙提升”。在互訪過程中，針對(duì)客戶提出的重點(diǎn)問題，本鋼國(guó)貿(mào)公司結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)為客戶提供專業(yè)化的參考意見，并根據(jù)客戶需求提供定制化服務(wù)。通過多措并舉的“暖心服務(wù)”，本鋼集團(tuán)汽車板出口量持續(xù)攀升。 （高曉曦）
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年08月30日 02版二版）
