本報(bào)訊 今年初以來(lái)，本鋼國(guó)貿(mào)公司以實(shí)現(xiàn)效益最大化為目標(biāo)，加強(qiáng)管理，做精服務(wù)，深耕國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品的銷售比例。今年前7個(gè)月，本鋼汽車板出口銷量約13.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了3倍。
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，本鋼國(guó)貿(mào)公司充分發(fā)揮各分公司在市場(chǎng)前沿的“橋頭堡”作用，全力搶抓出口訂單。4月份以來(lái)，海外市場(chǎng)整體需求弱化，產(chǎn)品訂購(gòu)價(jià)格下降，采購(gòu)意向不強(qiáng)。為此，本鋼國(guó)貿(mào)公司精準(zhǔn)定位，持續(xù)跟蹤終端客戶需求，始終以良好的服務(wù)保持用戶黏性，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
為提高產(chǎn)品售價(jià)和噸鋼增利水平，本鋼國(guó)貿(mào)公司在平衡內(nèi)外貿(mào)效益的基礎(chǔ)上，提前預(yù)判海外各區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)，選擇區(qū)域價(jià)格最高的市場(chǎng)開展銷售工作，提高擇機(jī)銷售能力，全力實(shí)現(xiàn)出口效益的最大化。同時(shí)，該公司積極發(fā)揮海外分公司的“觸角”作用，提高海外分公司開發(fā)市場(chǎng)的主動(dòng)性，通過細(xì)分市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中精準(zhǔn)定位適合本鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)。
在對(duì)外銷售方面，本鋼國(guó)貿(mào)公司與重點(diǎn)客戶展開“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的溝通，建立了技術(shù)交流互訪機(jī)制，促進(jìn)客戶滿意度和本鋼產(chǎn)品品質(zhì)的“雙提升”。在互訪過程中，針對(duì)客戶提出的重點(diǎn)問題，本鋼國(guó)貿(mào)公司結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供專業(yè)化的參考意見，并根據(jù)客戶需求提供定制化服務(wù)。該公司多措并舉促進(jìn)了本鋼集團(tuán)汽車板出口量大幅增長(zhǎng)。（高曉曦）
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年08月24日 04版四版）
