本報(bào)訊（通訊員王艷春 實(shí)習(xí)記者馬國(guó)君）今年初以來，承德釩鈦以技術(shù)營(yíng)銷為抓手，狠抓新客戶開發(fā)工作，加快推進(jìn)含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)，將釩鈦優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格和效益優(yōu)勢(shì)，取得顯著效果。1月—8月份，該公司新增客戶49家，高創(chuàng)效產(chǎn)品比例同比提升5.3個(gè)百分點(diǎn)。
今年初以來，承德釩鈦技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)依托股份大營(yíng)銷系統(tǒng)，立足以產(chǎn)線為獨(dú)立市場(chǎng)單元，產(chǎn)銷研用形成合力，以技術(shù)營(yíng)銷為突破，推動(dòng)產(chǎn)線效益最大化；積極開發(fā)市場(chǎng)，開展技術(shù)和服務(wù)對(duì)接，制訂有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，大力開發(fā)新客戶，挖掘新需求，以技術(shù)和服務(wù)贏市場(chǎng)；圍繞技術(shù)成熟產(chǎn)品和新開發(fā)高端產(chǎn)品，推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)和銷售，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低工藝成本，努力提升售價(jià)；針對(duì)個(gè)性化、小眾化產(chǎn)品精準(zhǔn)開展技術(shù)營(yíng)銷，采用EVI（供應(yīng)商先期介入）服務(wù)，以客戶需求倒逼產(chǎn)線產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)售價(jià)提升和增值創(chuàng)效。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年09月13日 03版三版）
