本報訊 6月3日9時，首鋼集團(tuán)水鋼公司紀(jì)檢監(jiān)察部305辦公室內(nèi)傳出陣陣歡呼聲，該公司作為廢鋼回爐處理的非定尺錨桿鋼在首鋼股份網(wǎng)絡(luò)在線競拍平臺賣出了4100元/噸的好價錢。

　　將非定尺錨桿鋼放到首鋼股份網(wǎng)絡(luò)在線競拍平臺銷售，水鋼是第一次，也是水鋼開展“陽光購銷”工作的新突破。

　　想要打破傳統(tǒng)銷售模式，把產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，資料、標(biāo)書、照片……水鋼銷售公司工作人員要反復(fù)上傳七八次才符合平臺要求。以前的銷售模式都是客戶到水鋼現(xiàn)場進(jìn)行采購，現(xiàn)在要讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)交5萬元的保證金到首鋼股份在線競拍平臺，再進(jìn)行采購，客戶多有顧慮。為此，水鋼銷售工作人員多次與客戶交流溝通，讓他們打消了疑慮并積極參到與網(wǎng)上競拍中。

　　非定尺錨桿鋼從未在市場銷售過，沒有價格可借鑒。為此，水鋼銷售公司與財務(wù)部共同開展市場調(diào)研，根據(jù)西南市場專門制訂了3950元/噸的競拍底價上報首鋼股份網(wǎng)絡(luò)在線競拍銷售平臺，平臺又根據(jù)北方市場行情將競拍價下調(diào)到3850元/噸。

　　在一切準(zhǔn)備就緒后，首鋼股份在線競拍平臺于5月31日發(fā)出了競拍預(yù)告，對水鋼23噸非定尺錨桿鋼進(jìn)行競拍銷售。6月3日9時，競拍開始，18家受邀客戶經(jīng)過23次激烈的競價，9點(diǎn)21分，最終以4100元/噸的單價成交。

　　水鋼銷售公司黨委書記李貴榮說：“水鋼非定尺錨桿鋼一直作為廢鋼回爐處理，廢鋼市場價在2000多元/噸。此次借助首鋼股份在線競拍平臺將可利用的資材競拍銷售，進(jìn)一步拓寬了水鋼廢舊物資的處置渠道?！?（楊德清 馬國繼）

　　《中國冶金報》（2019年06月12日 04版四版）