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本報(bào)記者 劉紀(jì)生 張苓

今年前4個(gè)月，中國(guó)重型機(jī)械研究院股份公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)重型院）產(chǎn)值和利稅同比均創(chuàng)新高。這樣的成績(jī)，是中國(guó)重型院凝心聚力吹響品牌發(fā)展“沖鋒號(hào)”的回報(bào)。

精準(zhǔn)定位市場(chǎng) 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

一是從過(guò)去以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為主轉(zhuǎn)向全方位、大市場(chǎng)、多領(lǐng)域發(fā)展。“確立差異化精準(zhǔn)服務(wù)思路，通過(guò)創(chuàng)新加速促進(jìn)銷售新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”，這是中國(guó)重型院開(kāi)拓市場(chǎng)的準(zhǔn)則。在鋼鐵裝備市場(chǎng)需求不斷趨冷的情況下，中國(guó)重型院一方面努力挖掘市場(chǎng)需求，另一方面以有色金屬行業(yè)等為突破口，實(shí)現(xiàn)鋼鐵、有色金屬等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展。

二是把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榧茸?guó)有大中型企業(yè)，又關(guān)注民企需求。近年來(lái)，中國(guó)重型院合同結(jié)構(gòu)中民營(yíng)企業(yè)占比持續(xù)增高，目前已達(dá)到71%。

三是緊抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，把市場(chǎng)部海外項(xiàng)目組整體調(diào)到具有出口權(quán)的重型機(jī)械對(duì)外公司。

四是深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)服務(wù)由常規(guī)化向精準(zhǔn)化、專業(yè)化、重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，獲得客戶高度認(rèn)可，老客戶的改造和備件比例不斷提高，新客戶簽約占比達(dá)42.4%。

品牌意識(shí)覺(jué)醒 涌現(xiàn)海量成果

中國(guó)重型院深刻地體會(huì)到，品牌戰(zhàn)略的地位和作用正在從輔助、支持向引領(lǐng)、支撐和主導(dǎo)升級(jí)。隨著大型化成套技術(shù)裝備市場(chǎng)全面“開(kāi)花”，該院積極推進(jìn)備件國(guó)產(chǎn)化替代和技術(shù)升級(jí)，擴(kuò)大備品配件市場(chǎng)。該院為寶武集團(tuán)河南能源化工集團(tuán)同人鋁業(yè)研發(fā)的125兆牛拉伸機(jī)，產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力均處世界領(lǐng)先水平；為遼寧忠旺鋁業(yè)集團(tuán)研發(fā)1850毫米和2050毫米兩種規(guī)格的高端鋁合金冷軋機(jī)組，極大地加快了我國(guó)寬幅高品質(zhì)冷軋機(jī)組國(guó)產(chǎn)化的前進(jìn)步伐，機(jī)組生產(chǎn)可滿足近年來(lái)航空航天、汽車、軌道交通等行業(yè)需求。

為滿足高質(zhì)量和信息化發(fā)展需求，該院加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷向智能化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，獲得重大突破。該院通過(guò)寬幅高強(qiáng)熱軋帶鋼平整分卷機(jī)組等一系列生產(chǎn)工藝及關(guān)鍵裝備的研發(fā)，走上了智能化發(fā)展道路；水熱碳化固廢處理技術(shù)及核心裝備、油砂中低溫?zé)峤夤に嚰夹g(shù)及關(guān)鍵裝備等方面的研究，使我國(guó)工業(yè)窯爐煙氣處理技術(shù)智能化水平進(jìn)一步提高；建立鋼鐵產(chǎn)品智能化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，促進(jìn)重型行業(yè)智能化工廠建設(shè)；在電爐廢氣預(yù)熱廢鋼技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，快速加入到短流程技術(shù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中；強(qiáng)化裝備設(shè)計(jì)與制造協(xié)同一條龍服務(wù)，全方位掌握鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)信息，具備了為客戶提供技術(shù)咨詢和相關(guān)服務(wù)的能力。

在推動(dòng)品牌發(fā)展和崛起的過(guò)程中，中國(guó)重型院堅(jiān)持以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以質(zhì)量為核心，探索出一條具有中國(guó)特色的品牌發(fā)展之路，吹響了品牌發(fā)展的“沖鋒號(hào)”！