紫金鋼鐵企業(yè)園場景

　　在新紫金鋼鐵物流園，河南省鋼鐵貿(mào)易商會副會長、河南點贊鋼鐵有限公司董事長侯松林告訴記者，目前公司銷量同比增長了20%左右，但利潤卻在下降，公司處在了虧損的邊緣。

　　據(jù)了解，河南點贊鋼鐵前身是鄭州金誠達貿(mào)易有限公司，專注花紋板批發(fā)、鋼板加工等業(yè)務(wù)。在鄭州鋼材市場，無論是薄鋼板、花紋板、錳板還是中厚板，河南點贊鋼鐵都算得上名副其實的鋼板大戶。

　　采訪中，侯松林分享了在市場嚴峻背景下銷量提升的辦法，一是品牌形象和企業(yè)美譽度不斷上升；二是延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展深加工；三是成立電商事業(yè)部，創(chuàng)新線上線下新業(yè)態(tài)開發(fā)新的增量；四是不斷開發(fā)新客戶，客戶群不斷增加；五是加強經(jīng)營管理的同時，借助B2B平臺和期限結(jié)合，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。

　　“越是企業(yè)艱難的時候，越要靜下心苦練基本功，需在客戶選擇、員工優(yōu)化、設(shè)備升級、服務(wù)意識等方面不斷提升。但困難的時期還要經(jīng)歷一段時間，我們要以穩(wěn)為主，保生存活下去是第一位，當前鋼價下行的趨勢還要延續(xù)，是時候要勒緊褲腰帶過日子了?！焙钏闪终f道。

　　支招，過寒冬

　　在7月5日召開的江蘇省鋼鐵行業(yè)協(xié)會（省鋼協(xié)）二屆四次常務(wù)理事會、理事會、二屆二次會員代表大會上，江蘇省鋼協(xié)會長龔盛在《直面挑戰(zhàn)擔使命、勠力同心謀新篇》報告中指出，當前鋼鐵行業(yè)發(fā)展面臨“需求減弱、價格下跌、投資回落、成本上升、利潤下滑”的外部形勢，取得的成績來之不易，但必須認識到鋼鐵行業(yè)已進入“短期嚴峻復雜、長期不容樂觀”的新周期。

　　中鋼網(wǎng)資訊研究院名譽院長、中國金屬材料流通協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長陳雷鳴也持相同看法。他認為，這一輪鋼鐵市場危機形勢較為嚴峻，行業(yè)進入了巨大的、長期的、深度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資源重組、業(yè)態(tài)調(diào)整、模式重構(gòu)期，不少鋼鐵企業(yè)和流通企業(yè)將受到嚴重沖擊，這是一個痛苦而漫長的過程，大家要做好“過冬”的準備。

　　對于鋼貿(mào)企業(yè)的未來發(fā)展，陳雷鳴建議，一是深化服務(wù)，摒棄“博行情、賺差價”的傳統(tǒng)思維，向?qū)I(yè)化、深度化、精細化服務(wù)發(fā)展，由“貿(mào)易商”轉(zhuǎn)為“服務(wù)商”，為上下游客戶提供多元化和綜合化的服務(wù)；二是抱團取暖，與志同道合的企業(yè)結(jié)成命運共同體，比如股權(quán)合作、項目合作、市場協(xié)同等，發(fā)揮集聚效應(yīng)，整合資源，提高競爭力；三是運用價格管理和期貨工具規(guī)避風險。比如期現(xiàn)結(jié)合、套期保值、基差管理等，規(guī)避現(xiàn)貨風險，提高抗風險能力；四是提高終端直供能力和水平，以深入、細致的服務(wù)、良好的信譽成為終端用戶信賴的合作伙伴；五是做鋼鐵企業(yè)或大型企業(yè)的區(qū)域服務(wù)商，利用熟悉區(qū)域市場的優(yōu)勢，成為鋼廠和大型鋼鐵流通企業(yè)“最后1公里”服務(wù)商。

　　談到有實力和特色的流通企業(yè)，陳雷鳴建議，一是主動融入供應(yīng)鏈，與上下游鏈條鏈接起來，成為供應(yīng)鏈上不可或缺的一個鏈環(huán)；二是向深加工、精加工配送體系建設(shè)方面發(fā)展，跳出低層次競爭圈子；三是具備物聯(lián)網(wǎng)、智慧倉儲、智慧物流優(yōu)勢的企業(yè)，打造區(qū)域性物流平臺；四是對生產(chǎn)要素重新配置、優(yōu)化和集成，重構(gòu)企業(yè)生態(tài)；五是“找靠山”，與有實力的企業(yè)開展合作，被兼并、被控股、被混合，成為大企業(yè)聯(lián)合體的重要一環(huán)。

　　說道行業(yè)領(lǐng)軍頭部企業(yè)，陳雷鳴建議，一是提高資源要素整合能力，發(fā)展成為全國性綜合性現(xiàn)代流通企業(yè)集團，成為供應(yīng)鏈鏈長；，二是與上下游、國內(nèi)外企業(yè)深度融合，結(jié)成網(wǎng)狀的、立體型、多維度、跨行業(yè)、跨國界的命運共同體，做產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的贏家；三是運用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化、區(qū)塊鏈、5G等技術(shù)手段，進行戰(zhàn)略重構(gòu)、價值重構(gòu)、模式重構(gòu)，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先行者；四是打造“產(chǎn)融結(jié)合”優(yōu)勢與模式，打造金融服務(wù)體系，做金融服務(wù)商；五是提升企業(yè)創(chuàng)新能力，強化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，促進各資源、各要素向企業(yè)匯聚；六是推進產(chǎn)學研用深度融合，組建“產(chǎn)學研用”綜合體，打造“產(chǎn)學研用”的新平臺，新基地，新高地。

　　對于鄭州鋼貿(mào)行業(yè)的未來發(fā)展，黃濤建議鋼貿(mào)商能夠堅持主業(yè)，有一定的信心，同時也要善于學習，要有大的格局，通過不斷創(chuàng)新、改善營銷模式，實現(xiàn)行業(yè)的進步和發(fā)展。同時，希望鋼貿(mào)商勇于承擔社會責任，在納稅、公益等方面走在前面，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。

　　最后，陳雷鳴說道，有效推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、淘汰落后和過剩產(chǎn)能、開展科技創(chuàng)新、推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型、推動供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈、積極開拓國際市場等做法將成為優(yōu)秀企業(yè)制勝的法寶，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)不少這樣的成功案例。大浪淘沙，適者生存，經(jīng)過這一輪的調(diào)整、重構(gòu)和洗牌，行業(yè)將會進入一個嶄新的、良性的、可持續(xù)的新發(fā)展階段。