本報記者 劉玉紅 通訊員 尹麗改
日前，在河鋼衡板印鐵生產(chǎn)線上，最新一批制作八寶粥罐用的馬口鐵生產(chǎn)完畢，順利發(fā)往川渝地區(qū)?！肮窘衲瓿晒M軍川渝市場后，訂單持續(xù)不斷，品牌效應(yīng)在該地區(qū)也逐漸顯現(xiàn)。”河鋼衡板營銷中心跟單員趙彥松說。
目前，國內(nèi)消費市場需求不斷好轉(zhuǎn)，食品級馬口鐵市場增長動力也越來越強勁。河鋼衡板搶抓市場機遇，以效益最大化為原則，加大市場調(diào)研和精準(zhǔn)效益測算力度，瞄準(zhǔn)食品級用鐵產(chǎn)品新市場，加速推廣應(yīng)用，打造效益增長點。
經(jīng)過深入的市場調(diào)研，河鋼衡板工作人員鎖定了川渝市場。據(jù)了解，該地區(qū)是國內(nèi)知名八寶粥品牌“銀鷺”“達利園”等企業(yè)的重要生產(chǎn)基地，對食品級馬口鐵需求不僅量大，還呈現(xiàn)出質(zhì)量要求高、規(guī)格多、訂貨季節(jié)性強、訂單時間緊等特征。河鋼衡板具備以小批量定制化生產(chǎn)、聯(lián)合發(fā)貨為特點的“柔性生產(chǎn)”能力，能夠及時高效滿足客戶小批量、多規(guī)格、多品種的需求，可以憑借這一優(yōu)勢打開川渝市場。
基于此，河鋼衡板成立了市場開發(fā)小組。該小組成員在深度走訪川渝地區(qū)客戶的過程中了解到，國內(nèi)某知名客戶急需30噸0.195×870毫米規(guī)格的產(chǎn)品，如果不能生產(chǎn)出成品，將影響與終端客戶的后續(xù)合作。
“我們不僅可以滿足你們小批量的需求，后續(xù)還可以實現(xiàn)多規(guī)格、多品種訂單的高效生產(chǎn)、聯(lián)合發(fā)貨?！焙愉摵獍迨袌鲩_發(fā)小組成員在推介時表示。該客戶經(jīng)過慎重考慮后，決定將訂單交給河鋼衡板。
河鋼衡板迅速集中營銷、技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢資源向川渝地區(qū)的重點客戶、重點產(chǎn)品傾斜，成立攻關(guān)服務(wù)團隊；全流程開通“綠色通道”；選擇合適的產(chǎn)品生產(chǎn)方案，制訂與訂單產(chǎn)品相匹配的工藝流程，產(chǎn)品以高質(zhì)量提前交付客戶，實現(xiàn)了食品級馬口鐵在川渝市場從“無”到“有”的跨越。
河鋼衡板并沒有止步于此，而是根據(jù)該客戶需求，提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，協(xié)助客戶解決產(chǎn)品在加工中遇到的難題；聯(lián)系客戶并確定當(dāng)前市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域。這一舉措得到了客戶支持，客戶持續(xù)追加訂單。
得益于此，在川渝市場，河鋼衡板的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌也越來越被當(dāng)?shù)厝怂熘?，得到了越來越多客戶的認(rèn)可。據(jù)了解，今年初以來，河鋼衡板共新開發(fā)4家川渝大客戶，累計供應(yīng)8600噸食品級馬口鐵，河鋼衡板品牌價值和產(chǎn)線競爭力也進一步提高了。
《中國冶金報》（2021年9月14日 03版三版）
