據(jù)北港新材料公司營(yíng)銷中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2025年2月，該公司200系產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超20%，300系產(chǎn)品占比為7.39%，產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)100%。這是北港新材料公司持續(xù)推進(jìn)智能化提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)、推進(jìn)品牌建設(shè)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得的結(jié)果。
北港新材料不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
北港新材料公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的生命線。該公司依托先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系和強(qiáng)大的研發(fā)能力，生產(chǎn)出高品質(zhì)的不銹鋼產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于建筑、家電、汽車、能源、化工等領(lǐng)域。
該公司堅(jiān)持以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，細(xì)分客戶市場(chǎng)及滿足客戶要求。今年1月份，根據(jù)客戶要求訂制開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品XW210研發(fā)成功，于2月份完成1000噸的量產(chǎn)并交付客戶應(yīng)用。無(wú)論是常規(guī)產(chǎn)品還是定制化需求，該公司都能以高效、精準(zhǔn)的生產(chǎn)能力滿足客戶需求，贏得了廣大客戶的信賴與好評(píng)。
跑市場(chǎng)、細(xì)服務(wù)，以需求為導(dǎo)向精準(zhǔn)營(yíng)銷
北港新材料公司高度重視市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷，滿足市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品需求，打造了一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍。在產(chǎn)品營(yíng)銷工作中，營(yíng)銷人員深入佛山、無(wú)錫市場(chǎng)一線訪客戶，了解下游行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和客戶需求，根據(jù)不同下游市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，推出差異化、高附加值的產(chǎn)品解決方案。2月份，該公司φ5.5mm不銹鋼線材產(chǎn)品投放市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品的適用領(lǐng)域。
在跑市場(chǎng)過(guò)程中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅注重訂單的獲取，更注重與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過(guò)定期拜訪、技術(shù)交流、聯(lián)合研發(fā)等方式，公司與下游客戶形成緊密的合作紐帶。
優(yōu)化服務(wù)體系，提升客戶滿意度
準(zhǔn)時(shí)交貨率是影響客戶滿意度的關(guān)鍵指標(biāo)，在保證準(zhǔn)時(shí)交貨方面，北港新材料公司傾盡全力。通過(guò)黨建聯(lián)建共建延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為原料供應(yīng)與物流服務(wù)提供穩(wěn)定保障。
今年2月，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的基礎(chǔ)上，該公司召開(kāi)了深化開(kāi)頂集裝箱資源協(xié)同專題研討，打通物流降本增效環(huán)節(jié)的“任督二脈”。依托集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，構(gòu)建起原料、銷售、物流“鐵三角”的產(chǎn)業(yè)鏈共生體，為客戶提供全方位、全流程的服務(wù)支持。截至3月6日，該公司產(chǎn)品累計(jì)發(fā)運(yùn)量超45萬(wàn)噸，建立了快速響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，確保客戶需求能夠在第一時(shí)間得到解決。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，賦能市場(chǎng)開(kāi)拓
在數(shù)字化時(shí)代，北港新材料公司積極探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術(shù)手段，提升營(yíng)銷效率和精準(zhǔn)度。公司通過(guò)線上平臺(tái)展示產(chǎn)品信息、發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)，與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)；同時(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求變化，為營(yíng)銷決策提供有力支持。（周湛漢 覃春嬌）
圖為3月14日北港新材料不銹鋼卷裝車發(fā)運(yùn)
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