8月12日獲悉，今年以來，方大特鋼營銷團(tuán)隊(duì)不斷拓寬非鋼創(chuàng)效渠道，在液氬市場(chǎng)萎靡的逆流中，通過加強(qiáng)與下游客戶的溝通，積極了解市場(chǎng)風(fēng)向，踩準(zhǔn)發(fā)貨節(jié)奏，在銷售環(huán)節(jié)站穩(wěn)了腳跟。8月份，該公司液氬銷售價(jià)格持續(xù)高出周邊企業(yè)30~70元/立方米。

　　受光伏產(chǎn)能過剩影響，液氬價(jià)格一再下探，上半年液氬價(jià)格總體呈下跌趨勢(shì)，6月價(jià)格下跌速度尤為明顯。進(jìn)入7、8月份，受需求不足影響，價(jià)格繼續(xù)下行。市場(chǎng)中心也向華中地區(qū)轉(zhuǎn)移，周邊企業(yè)紛紛選擇低價(jià)拋售。面對(duì)嚴(yán)峻的液氬銷售市場(chǎng)環(huán)境，方大特鋼營銷團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶服務(wù)，通過對(duì)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的把握，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度，與客戶建立更加緊密的合作關(guān)系。并且，結(jié)合該公司的地理位置、產(chǎn)能等，明確目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同客戶的需求和特點(diǎn)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略及銷售方案，滿足個(gè)性化需求。此外，及時(shí)掌握下游行業(yè)的變化及兄弟鋼企價(jià)格，結(jié)合客戶需求適時(shí)調(diào)整價(jià)格和發(fā)貨節(jié)奏，在液氬市場(chǎng)下行情況下穩(wěn)住了自身的局面，確保了產(chǎn)銷平衡。（徐紅 羅笑林）