本報(bào)訊（通訊員賈剛 記者孟祥林）日前，《中國(guó)冶金報(bào)》記者從鞍鋼集團(tuán)攀鋼江油長(zhǎng)城特殊鋼有限公司（簡(jiǎn)稱攀長(zhǎng)特）銷售部華東商務(wù)處獲悉，由該公司生產(chǎn)的奧氏體氣閥鋼盤(pán)圓在上海用集裝箱出港發(fā)往中東地區(qū)。這是攀鋼氣閥鋼首次出口中東地區(qū)。
攀鋼是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)、排氣閥用鋼的企業(yè)之一，在國(guó)內(nèi)有較高的市場(chǎng)占有率和認(rèn)可度。近年來(lái)，受到新能源汽車迅速發(fā)展影響，氣閥鋼銷售受到較大沖擊。面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)及復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，攀長(zhǎng)特銷售部改變營(yíng)銷模式，提前籌劃，勤跑市場(chǎng)，不放過(guò)一絲商機(jī)。
近期，該公司營(yíng)銷人員在走訪市場(chǎng)時(shí)獲悉，中東地區(qū)部分國(guó)家對(duì)氣閥鋼盤(pán)圓有需求。他們敏銳地覺(jué)察到這一商機(jī)，主動(dòng)出擊，在鞍鋼國(guó)貿(mào)等多方支持下，對(duì)接上一中東地區(qū)目標(biāo)客戶，拿下了110噸奧氏體氣閥鋼盤(pán)圓的訂貨合同。
簽訂合同后，攀長(zhǎng)特產(chǎn)銷研一體化團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品要求，從生產(chǎn)組織、工藝控制、設(shè)備保障、操作控制等方面進(jìn)行了周密部署，緊盯冶煉、軋制過(guò)程參數(shù)異常變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整跟蹤。最后，經(jīng)檢驗(yàn)，該產(chǎn)品各項(xiàng)性能合格，達(dá)到了該客戶要求。
據(jù)悉，此次產(chǎn)品的成功交付，為攀鋼更多特鋼產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)增加了開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，再次提升了攀鋼特鋼產(chǎn)品的國(guó)際影響力。該公司銷售部負(fù)責(zé)人表示，將及時(shí)跟蹤該客戶產(chǎn)品使用情況，建立穩(wěn)定聯(lián)系。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年09月18日 03版三版）
