本報訊 今年初以來，本鋼板材營銷中心積極落實本鋼集團要求，貫徹“改革+精益”“數字+科技”四輪驅動戰(zhàn)略，創(chuàng)新營銷管理模式，實現了營銷工作的可量化和可預測性，提高了營銷決策的準確性和效率，為企業(yè)創(chuàng)造效益奠定堅實基礎。
會議材料可視化，實現效率提升。通過數據治理平臺，本鋼板材營銷中心在日、周和月例會上，實時展示產品大類、資源產線、銷售組織等多維度數據信息，從而使每個部門、每類產品、每條產線在規(guī)定時間內的任務完成情況一目了然。據相關負責人介紹，該中心以前開會是以匯報為主，有些數據的真實性、準確性無法核實，現在能直觀看到各指標完成情況，通過讓數據可見、讓數據說話，實現問題可識別、改進有方向，大幅提升了效率。
合同結構效益化，實現精準銷售。本鋼板材營銷中心借助數據治理平臺，整合成本數據、制造數據，建立了產線鋼種效益排序模型，通過模型可直觀查看各產線生產品種的邊際效益等關鍵信息，并通過對產線各鋼種邊際效益從高到低排序的分析，指導合同組織方向，實現精準訂貨，有利于企業(yè)拓展市場和定位產品。例如，在5月份，該中心通過分析顯示，本鋼板材熱軋1700生產線熱軋硅鋼邊際效益突出，6月份增加了23噸的訂貨量。據悉，此功能投入使用以來，負邊際合同占比由1月份的11.8%下降至6月份的0，倒逼了生產和銷售端向高價值產品轉型。
績效指標系統(tǒng)化，實現精確考核。本鋼板材營銷中心通過數據治理平臺，實現了績效指標自動出表，并可以根據工作需要快速生成日、周、月報表，徹底改變了原有業(yè)務部門手工制表再上報考核部門的繁瑣流程。此舉不僅大幅節(jié)省了人力和時間成本，顯著提高了工作效率和數據準確性，而且通過數據結果反向推動業(yè)務操作的規(guī)范性，有效提升績效指標完成效果，讓績效考核“指揮棒”的作用得到精確發(fā)揮。
為確保數字化轉型順利推進，該中心還成立了數據治理工作小組，選拔各部門核心骨干參與，并依托本鋼數據治理培訓計劃，實施了一系列高效實用的培訓措施。通過理論與實踐相結合的培訓方式，該中心成功培養(yǎng)了一支既懂理論又會操作的數據分析人才隊伍，為數字化轉型提供了堅實的人才保障。
接下來，本鋼板材市場營銷中心將繼續(xù)深化數字化轉型，加強數據治理和數據分析能力，確保數據的準確性和及時性，推動數字營銷向更高層次發(fā)展，實現企業(yè)與用戶的共贏發(fā)展。（許海凌）
《中國冶金報》（2024年08月22日 04版四版）
