本報(bào)通訊員 吳桐
DC53D+ZM、DC54D+ZM完全替代日系進(jìn)口鋅鋁鎂產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)博世電機(jī)殼用鋅鋁鎂產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化替代的鋼鐵企業(yè)；300克/平方米超厚鍍層鍍鋁板助建國(guó)家天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系重點(diǎn)工程……2023年，河鋼集團(tuán)唐鋼公司持續(xù)深化“營(yíng)銷(xiāo)保效益”觀念，堅(jiān)持“產(chǎn)品+市場(chǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，深入推動(dòng)客戶(hù)、產(chǎn)品“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化邁向新高度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品93個(gè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)首發(fā)1個(gè)、替代進(jìn)口6個(gè)；新開(kāi)發(fā)客戶(hù)130家，AB級(jí)客戶(hù)（A類(lèi)客戶(hù)是重要客戶(hù)，也是成熟客戶(hù)，能夠穩(wěn)定地帶來(lái)銷(xiāo)售額；B類(lèi)是準(zhǔn)客戶(hù)，雙方建立了聯(lián)系但購(gòu)買(mǎi)行為不規(guī)律）56家，占比43%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)主機(jī)廠供貨19萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)66.8%。
亮眼數(shù)據(jù)的背后，是唐鋼人對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的精準(zhǔn)把握、產(chǎn)品質(zhì)量高度的不斷攀登。
以技術(shù)升級(jí)為抓手 矢志高端品種上量
1月11日，在唐鋼新區(qū)熱軋事業(yè)部成品庫(kù)區(qū)，該公司技術(shù)中心熱軋專(zhuān)用鋼研究中心負(fù)責(zé)人呂耀強(qiáng)正在為最新下線的冷軋基料超低碳鋼出庫(kù)工作緊張忙碌著?！俺吞间揑FHR3，具有較高的延長(zhǎng)率和優(yōu)異的加工硬化指數(shù)等深沖性能，此批鋼材將出口阿聯(lián)酋市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)后續(xù)加工可用于汽車(chē)關(guān)鍵部件制造?！眳我珡?qiáng)介紹道。
于變局中開(kāi)新局，此次與阿聯(lián)酋國(guó)家的成功牽手，正是唐鋼在高端產(chǎn)品市場(chǎng)中不斷探索的一個(gè)縮影。
2023年，唐鋼瞄準(zhǔn)高端制造領(lǐng)域和行業(yè)前端材料，以技術(shù)升級(jí)為抓手，堅(jiān)定不移做好高端品種研發(fā)、上量，打造更多具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)有產(chǎn)品和首發(fā)產(chǎn)品，重點(diǎn)研發(fā)了高牌號(hào)管線鋼、電工鋼、高強(qiáng)耐候鋼、高端工具鋼等27種高端產(chǎn)品，全力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度調(diào)整和效益提升，努力實(shí)現(xiàn)鋼鐵向材料的轉(zhuǎn)變。
唐鋼瞄準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展前沿趨勢(shì)，緊盯各行業(yè)對(duì)鐵基材料的前沿需求，充分發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)研一體化優(yōu)勢(shì)，由專(zhuān)家牽頭開(kāi)展前沿技術(shù)研究并加快推進(jìn)高端產(chǎn)品研發(fā)，著力打造超薄規(guī)格低合金高強(qiáng)鋼HC420LA等冷軋系“單打冠軍”產(chǎn)品。
2023年3月7日，唐鋼轉(zhuǎn)爐自動(dòng)裝鐵項(xiàng)目在煉鋼事業(yè)部一次熱試成功，實(shí)現(xiàn)了該項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的首次突破。
“此次重大技術(shù)升級(jí)，將使煉鋼作用從效率、質(zhì)量、環(huán)保等方面得到全面提升。”煉鋼事業(yè)部技術(shù)質(zhì)量室資深煉鋼技術(shù)專(zhuān)家周泉林介紹。
唐鋼緊緊抓住市場(chǎng)不同發(fā)展階段客戶(hù)的需求差異，深入分析，科學(xué)研判，充分發(fā)揮高端裝備優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)賦能產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)向高端客戶(hù)輸出高創(chuàng)效產(chǎn)品。
以唐鋼熱軋事業(yè)部為例，該事業(yè)部創(chuàng)新應(yīng)用了異鋼種混澆以及結(jié)晶器雙相調(diào)寬、板坯定寬、超快冷高壓等10余項(xiàng)新工藝技術(shù)，在先進(jìn)技術(shù)的加持下，全年雙高產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到51.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)106%。
高精尖產(chǎn)品研發(fā)離不開(kāi)科技創(chuàng)新的“硬核”支撐。
該公司自主研發(fā)的小方坯連鑄機(jī)一鍵式自動(dòng)開(kāi)澆技術(shù)，可使開(kāi)澆第一爐鋼水出鋼溫度降低20攝氏度；煉鋼自動(dòng)化“一鍵脫硫”控制系統(tǒng)使熱軋煉鋼“一鍵脫硫”成功率達(dá)到97%，處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平……唐鋼在以技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)新跨越的同時(shí)，也讓高端產(chǎn)品創(chuàng)造了更大的價(jià)值。以“技”為帆，唐鋼在高端產(chǎn)品的藍(lán)海中乘風(fēng)破浪。
以市場(chǎng)需求為牽引 客戶(hù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
客戶(hù)的高度決定產(chǎn)品的高度，產(chǎn)品的高度決定企業(yè)的高度。2023年，唐鋼不斷強(qiáng)化市場(chǎng)化思維，把市場(chǎng)和客戶(hù)作為一切工作的指揮棒，加速推動(dòng)制造向服務(wù)轉(zhuǎn)變。該公司一方面在深度研究市場(chǎng)、客戶(hù)和分析自身比較優(yōu)勢(shì)上下功夫，加大對(duì)戰(zhàn)略客戶(hù)和頭部客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度；另一方面在不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求中倒逼產(chǎn)品升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)品不斷向中高端躍升、向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。
面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和供需關(guān)系，唐鋼圍繞“四個(gè)更加關(guān)注”（更加關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)）下苦功、下深功。2023年，該公司多點(diǎn)開(kāi)花：一是累計(jì)開(kāi)發(fā)周邊客戶(hù)46家，并與區(qū)域內(nèi)多家行業(yè)頭部客戶(hù)建立合作關(guān)系，周邊客戶(hù)銷(xiāo)量同比提升11%；二是持續(xù)加大對(duì)汽車(chē)座椅、汽車(chē)電機(jī)殼用鋼等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)了多牌號(hào)新材料批量穩(wěn)定供貨；三是成功開(kāi)發(fā)電梯轎廂制造國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，多鋼種用于客車(chē)底架邊梁、管路支架制造。同時(shí)，該公司引導(dǎo)、激勵(lì)各營(yíng)銷(xiāo)單元持續(xù)打造高端客戶(hù)群，提高高端產(chǎn)品創(chuàng)效水平，實(shí)現(xiàn)售價(jià)梯次不斷優(yōu)化，設(shè)置年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目制，以高端戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)、高售價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升、老客戶(hù)提檔增量3個(gè)維度為主線，形成目標(biāo)戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目17個(gè)。
“客戶(hù)服務(wù)人員到河北保定了嗎？小閆聯(lián)系一下相關(guān)單位，組織遠(yuǎn)程會(huì)議，一起跟現(xiàn)場(chǎng)人員連線追蹤客戶(hù)使用情況，看看咱們的工藝改進(jìn)成果在客戶(hù)端的效果怎么樣?！?月10日，唐鋼市場(chǎng)部客戶(hù)與產(chǎn)品發(fā)展中心執(zhí)行總監(jiān)劉博正在辦公室內(nèi)布置當(dāng)天的客戶(hù)服務(wù)工作，為客戶(hù)提供所需材料、專(zhuān)有技術(shù)和服務(wù)。
唐鋼以高質(zhì)量的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)倒推產(chǎn)線技術(shù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力不斷朝著客戶(hù)需求方向優(yōu)化提升，持續(xù)增強(qiáng)客戶(hù)需求痛點(diǎn)解決能力，用技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)新模式將產(chǎn)線和市場(chǎng)緊密連接在一起。唐鋼在與客戶(hù)需求深化對(duì)接的過(guò)程中，依托EVI（終端用戶(hù)先期介入）全流程服務(wù)，從專(zhuān)業(yè)角度為客戶(hù)提供高強(qiáng)輕薄材料、新型耐蝕材料等替代傳統(tǒng)低端材料的技術(shù)解決方案，為高端客戶(hù)提升效率、降本增效貢獻(xiàn)唐鋼智慧，贏得了更大的市場(chǎng)和更廣闊的發(fā)展空間。
2023年，唐鋼一方面為48項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)用提供解決方案，涵蓋邊部質(zhì)量、沖壓、連接技術(shù)、涂裝腐蝕等領(lǐng)域；另一方面結(jié)合第二方認(rèn)證需求，基于產(chǎn)品的應(yīng)用特性持續(xù)拓展數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)內(nèi)容，新增了700L、HC780/980CP等4個(gè)鋼種的共計(jì)20項(xiàng)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，該公司2023年開(kāi)展了從鐵鋼軋到用戶(hù)應(yīng)用的50余項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)。
風(fēng)高浪急更見(jiàn)砥柱中流。在技術(shù)升級(jí)新發(fā)展階段，唐鋼始終堅(jiān)持主動(dòng)求變求突破，依靠深度變革、改變路徑、顛覆習(xí)慣，不斷尋找未來(lái)生存和發(fā)展的最佳道路。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年01月25日 04版四版）
