西南市場是陜鋼集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組織部分。8月份以來，陜鋼集團創(chuàng)新研究院安排專人前往西南片區(qū)駐點進行市場調研，旨在依托“禹龍”十大品牌優(yōu)勢，有效掌握市場動態(tài)緊抓機會市場，不斷提高品種鋼市場占有率，努力成為西南片區(qū)品種鋼市場的品牌風向標，為公司經營發(fā)展方向提供可靠的實時數(shù)據(jù)。

　　走訪市場前沿，布局西南片區(qū)

　　市場調研人員結合自身的業(yè)務范圍，走訪了成都片區(qū)三家貿易商和兩家下游終端客戶，緊貼市場訊息了解公司產品在下游終端的生產經營情況及實際使用情況，根據(jù)客戶的個性化需求改進產品，實現(xiàn)訂單化差異化供給，不斷提高顧客在產品使用過程中的滿意度，加強公司在西南市場上的品牌形象和口碑。

　　盤查社會庫存，掌握一手資料

　　細致了解市場社會當期庫存是經營策略規(guī)劃不可或缺的舉措，市場調研人員每周對品種鋼社會庫存情況進行盤查，走進成都市的中鐵八局庫房及達海物流園中，詳細清點本周公司產品的當期庫存及出入庫情況。同時了解競爭企業(yè)的當期庫存及發(fā)運量，掌握庫存信息的第一手資料，為公司的下周經營發(fā)展方向提供實時數(shù)據(jù)，也為公司在西南片區(qū)的發(fā)展布局保駕護航。

　　發(fā)揮偵察兵作用，收集前沿信息

　　“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。商場如戰(zhàn)場，分析競爭對手的目的是為了解對手，洞悉對手的市場策略等，進而自省修正，一方面是完善自身，另一方面，也是應對競爭的挑戰(zhàn)。成都駐點人員定期深入市場從找出競爭對手、收集數(shù)據(jù)、產品策略分析、營銷策略分析等多方面入手，分析對手了解對手，不斷修正自我，有效發(fā)揮市場前沿“偵察兵”作用，掌握同行業(yè)的市場信息，為公司發(fā)展方向提供思路，保障公司的年生產經營目標順利實現(xiàn)，也為公司下一年度的品種鋼發(fā)展策略提供有效的數(shù)據(jù)支撐，在市場競爭中，帶動西南市場的引領地位和價格風向標作用。（楚飛）