效益優(yōu)先，生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)。九月份是傳統(tǒng)銷售旺季，但由于高爐開(kāi)工率和鋼材庫(kù)存持續(xù)高位，給鋼材銷售工作帶來(lái)了前所未有的壓力。進(jìn)入9月份，漢鋼公司主動(dòng)出擊，堅(jiān)持“一切圍繞經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)”的銷售原則，先后安排銷售員走訪了鋼材重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域成都、寶雞、安康、西安等地，對(duì)各市場(chǎng)的鋼材需求量、庫(kù)存進(jìn)行了調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析。根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)先軋制中組距螺紋鋼，并將φ18螺紋鋼調(diào)整至二棒生產(chǎn)。同時(shí)，還安排500螺紋鋼生產(chǎn)，并對(duì)接銷售增加訂軋材生產(chǎn)。此外，還穩(wěn)步推進(jìn)新品生產(chǎn)， 9月上旬首次安排ER70S-6φ5.5焊絲鋼批量軋制。并按照區(qū)域品規(guī)效益，加大高價(jià)位市場(chǎng)資源投放量，限制效益較低區(qū)域投放量，提升產(chǎn)品的綜合售價(jià)。截至目前，鋼材周銷售量環(huán)比增加0.65萬(wàn)噸，銷售價(jià)格環(huán)比升高18元/噸。

　　比價(jià)銷售，先市場(chǎng)而動(dòng)。對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并及時(shí)搶抓銷售時(shí)機(jī)，生產(chǎn)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，是銷售工作的最終目標(biāo)。9月份，漢鋼公司供銷部安排專人對(duì)矩形坯的銷售效益進(jìn)行了測(cè)算，并協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)部、煉鋼廠提前為生產(chǎn)做好設(shè)備準(zhǔn)備。同時(shí)還積極對(duì)接韓城公司大力拓展鋼坯銷售訂單，并按照既定時(shí)間，做好生產(chǎn)組織，提高銷售效益。

　　依托“質(zhì)量月”活動(dòng)，大力提升“禹龍”品牌占有率。質(zhì)量是企業(yè)的生命線，為扎實(shí)開(kāi)展質(zhì)量月系列活動(dòng)，漢鋼公司供銷部加強(qiáng)與軋鋼廠、物流中心的協(xié)同聯(lián)同，召開(kāi)專題會(huì)議，積極改善裝車時(shí)間長(zhǎng)、打包松散等問(wèn)題，并嚴(yán)格按照同規(guī)格鋼材裝運(yùn)車輛其爐批號(hào)最多不超過(guò)三個(gè)。同時(shí)，還加大漢中周邊經(jīng)銷商、工程直供戶等的走訪力度，對(duì)產(chǎn)品的使用情況，進(jìn)行了解，并加大“禹龍”品牌的宣傳力度，不斷提升“禹龍”品牌的市場(chǎng)占有率。截至目前，漢鋼公司本部鋼材庫(kù)存環(huán)比下降1.14萬(wàn)噸。（來(lái)婧  王炯）