截止上周末，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司鋼材周產(chǎn)銷率達(dá)130.66％，環(huán)比升高38.76％，同比升高21.2％，迎來9月份“開門紅”，也刷新漢鋼公司投產(chǎn)以來鋼材產(chǎn)銷率歷史最好水平。 

　　緊抓短板，祛病灶。面對鋼材市場價格的一路下行，銷售員看在眼里，急在心里。為了加大鋼材的發(fā)運量，他們從“自身”入手，全面提升公司鋼材發(fā)運能力，以提高產(chǎn)品銷售量。一方面供銷部組織各相關(guān)單位召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，提出可能存在的制約因素；另一方面，銷售員深入物流中心、軋鋼廠車間，對天車工調(diào)運效率低、裝車慢等關(guān)鍵因素進(jìn)行了全程跟蹤，并針對存在的問題及時與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，提出整改措施，達(dá)到各個擊破的效果。通過銷售員的努力，截止上周末，鋼材銷售量環(huán)比增加1.01萬噸，增幅為12.63％。 

　　精確分析，破難題。分析鋼材市場行情，預(yù)測市場走勢，是每一個銷售員應(yīng)具備的專業(yè)能力。尤其是在近期鋼材市場低迷階段，銷售員時刻關(guān)注主要鋼材市場庫存變動、價格走勢，行業(yè)利好、利空因素及國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運行趨勢，綜合分析陜、川、渝、黔等漢鋼公司鋼材重點銷售區(qū)域價格變動、各品類需求變動情況，從而對各區(qū)域價格和需求量走勢做出準(zhǔn)確的預(yù)判。力求在增加銷售量的同時，提高鋼材綜合出廠價格。截止上周末鋼材高價位區(qū)域投放比列同比升高3.48％。 

　　緊跟步伐，促轉(zhuǎn)型。“客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么”，是漢鋼公司一直以來的銷售理念。銷售員為了使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品更貼近市場，9月初深入到成都、重慶、云貴等區(qū)域，對用戶所需鋼材品種和規(guī)格進(jìn)行了調(diào)研和摸排，不僅做到心中有數(shù)，也為漢鋼公司在產(chǎn)品品規(guī)、生產(chǎn)周期安排等方面提供了依據(jù)。同時，也充分體現(xiàn)了以“客戶需求”為核心的營銷方式，將客戶增值服務(wù)持續(xù)從“廣度”向“深度”不斷延伸。