百舸爭(zhēng)流，奮輯者先。

　　面對(duì)嚴(yán)峻行業(yè)形勢(shì)和空前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力，鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子頂住壓力，保持戰(zhàn)略定力，在觀念上破冰、在行動(dòng)上破題，在為鋼鐵主業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，加大外部市場(chǎng)拓展力度，加快從“內(nèi)生型”向“市場(chǎng)型”轉(zhuǎn)變步伐，塑造企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

　　在鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)公司市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人阮雪楠辦公室內(nèi)，記者看到了一張中國(guó)地圖——不同顏色的板塊組成了一只傲首挺胸的雄雞，從“雞頭”開始延續(xù)到“雞腳”的位置，遍布著該公司新開拓的用戶。去年下半年以來，該公司加快探索外部市場(chǎng)步伐，從冰天雪地的哈爾濱到四季如春的澳門，外銷產(chǎn)品多點(diǎn)開花，打造了眾元營(yíng)銷工作嶄新的“山河地貌”。

　　阮雪楠告訴記者，為破解發(fā)展困局，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)定開拓新市場(chǎng)的信心，帶隊(duì)拜訪用戶，跑出市場(chǎng)開拓“加速度”。一年來，由鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)綠源科技公司、微細(xì)鋁粉公司、現(xiàn)代城服公司等組成的市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)走遍了祖國(guó)大江南北，累計(jì)走訪意向客戶100余家，行程10萬多公里，足跡遍布15省，“我來到眾元產(chǎn)業(yè)一年來，有200多天都在走訪外部客戶，經(jīng)常是下午剛結(jié)束對(duì)一家客戶的走訪，馬上就要趕往下一家客戶?！睓C(jī)場(chǎng)、高鐵站的候車室成了大家的“餐廳”，車廂成了討論交流的“會(huì)議室”……

　　在眾元產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)用腳步丈量出市場(chǎng)新邊界——以綠源科技為例，與國(guó)鐵集團(tuán)某子公司簽訂120萬噸礦渣粉銷售框架協(xié)議；攜手中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)、遼港股份、沈陽局集團(tuán)公司形成公鐵海聯(lián)運(yùn)的物流平臺(tái)，助力鞍鋼集團(tuán)鞍山區(qū)域物流成本降低20%，鲅魚圈區(qū)域物流成本降低25%、港雜費(fèi)降低8%；與遼港股份合作開通“兩港一航”運(yùn)輸業(yè)務(wù)，聚合各方資源優(yōu)勢(shì)，形成個(gè)性化、定制化服務(wù)方案；與中國(guó)建材集團(tuán)簽訂42萬噸礦渣粉銷售框架協(xié)議。東北區(qū)域與山水集團(tuán)、北方水泥公司加強(qiáng)合作；華北區(qū)域與中國(guó)聯(lián)合水泥、西部建設(shè)深度合作，首次打開山東市場(chǎng)；華東區(qū)域與南方水泥、北新建材構(gòu)建了三方合作模式；華南區(qū)域與中國(guó)鐵物合作，先后邀請(qǐng)中國(guó)鐵物、中節(jié)能實(shí)業(yè)、中國(guó)綠發(fā)等全面參與綠色水泥推廣業(yè)務(wù)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　喜人的成績(jī)并沒有令市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)止步，阮雪楠介紹道：“走出去只是開始，未來，我們將強(qiáng)化與上游產(chǎn)業(yè)甚至全產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)的交流合作，以單一的產(chǎn)品化合作為基礎(chǔ)，逐步向科技、市場(chǎng)、管理等全要素共享合作模式發(fā)展，完成從資源優(yōu)勢(shì)向技術(shù)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力打造以鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)公司為核心引領(lǐng)、協(xié)調(diào)的全新產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系?！?/div>

來源：搖籃鞍鋼

編輯：張雨恬