邢臺(tái)鋼鐵有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)邢鋼）以促進(jìn)國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)為發(fā)展方向，以研發(fā)生產(chǎn)性能優(yōu)異、品質(zhì)穩(wěn)定、成本合理、高附加值產(chǎn)品為目標(biāo)，以產(chǎn)銷(xiāo)研聯(lián)動(dòng)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，去年，“大方坯連鑄機(jī)大倒角結(jié)晶器及重壓下技術(shù)研發(fā)”等3個(gè)項(xiàng)目分獲河北冶金科學(xué)技術(shù)一、二、三等獎(jiǎng)，《高品質(zhì)汽車(chē)零部件用鋼關(guān)鍵工藝技術(shù)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用》整體水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售增量近5萬(wàn)噸。
瞄準(zhǔn)行業(yè)制高點(diǎn)，盯緊產(chǎn)業(yè)方向，2020年承辦中國(guó)第五屆汽車(chē)緊固件發(fā)展論壇、高性能耐蝕鋼與橋梁防腐涂裝安全維護(hù)技術(shù)交流會(huì)，參加上海國(guó)際緊固件博覽會(huì)等行業(yè)會(huì)議6次。在研發(fā)過(guò)程中，依托三大測(cè)試平臺(tái)，根據(jù)客戶(hù)需求和用途，實(shí)施高端開(kāi)發(fā)及高端替代項(xiàng)目106個(gè)，細(xì)分11個(gè)線(xiàn)材產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)9個(gè)鋼種42個(gè)產(chǎn)品，滿(mǎn)足了客戶(hù)個(gè)性化需求和定制化生產(chǎn)。
在生產(chǎn)過(guò)程中，發(fā)揮訂單管控平臺(tái)作用，快速響應(yīng)市場(chǎng)，強(qiáng)化內(nèi)部管控，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，建立QRQC快速質(zhì)量反應(yīng)機(jī)制，完善了結(jié)晶器圓角及相應(yīng)連鑄工藝并降低裂紋不良率，降低了XGM6-1線(xiàn)材表面結(jié)疤風(fēng)險(xiǎn)；優(yōu)化精煉渣系和采用非鈣處理工藝，提高了相關(guān)鋼種的連澆爐數(shù)，改善了高端鋼種的非金屬夾雜物控制水平，訂單兌現(xiàn)率實(shí)現(xiàn)98.9%。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，堅(jiān)持結(jié)構(gòu)創(chuàng)效，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，強(qiáng)化“拓高端、穩(wěn)渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)”的工作思路，在產(chǎn)銷(xiāo)量大幅波動(dòng)的前提下，力爭(zhēng)核心渠道穩(wěn)定，舉辦各類(lèi)客戶(hù)座談會(huì)5次，梳理確定44家核心客戶(hù)，月銷(xiāo)量占比約70%（其中監(jiān)控鋼種90%）。同時(shí)，持續(xù)完善產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)投放、訂單排產(chǎn)交付、庫(kù)存管控、銷(xiāo)售結(jié)算、售后服務(wù)等管理體系，對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)實(shí)行接單、排產(chǎn)、交付、售后全流程跟蹤，確保了月度訂單覆蓋率100%，貨款回收率100%。
