舞鋼公司明確提出，要保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定路徑自信?？蛻?hù)的高度決定了產(chǎn)品高度，產(chǎn)品的高度決定了企業(yè)高度。近年來(lái)，公司深入貫徹集團(tuán)決策部署，堅(jiān)持特鋼路線(xiàn)，優(yōu)化“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，企業(yè)大踏步邁向高端循環(huán)。走以市場(chǎng)和客戶(hù)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品高端路線(xiàn)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要。舞鋼強(qiáng)調(diào)，不管未來(lái)市場(chǎng)如何變化，都要始終堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品高端的路徑自信；圍繞“兩個(gè)結(jié)構(gòu)再優(yōu)化”保持定力，持續(xù)發(fā)力。 

　　強(qiáng)調(diào)要以客戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。公司始終與“強(qiáng)者”為伍，要求營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)黨員干部發(fā)揮帶頭作用，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，拿回與產(chǎn)線(xiàn)能力相匹配的合同，確保高端市場(chǎng)一個(gè)不漏、高端客戶(hù)一個(gè)不丟。高度關(guān)注包括“一帶一路”在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)與行業(yè)巨頭對(duì)接，加強(qiáng)與研究院所合作，做到高端產(chǎn)品有量必爭(zhēng)。公司大項(xiàng)目辦公室牽頭，建立完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)重大項(xiàng)目用鋼信息收集、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)的一體化管理。出口方面要加強(qiáng)與興澄特鋼對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，通過(guò)切割加工等途徑規(guī)避歐盟反傾銷(xiāo)政策，積極開(kāi)拓容器鋼、大厚度水電鋼等高端產(chǎn)品市場(chǎng)。 

　　舞鋼公司特別指出，在產(chǎn)品升級(jí)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化過(guò)程中，一定不能自我局限，自我封閉，要在高端客戶(hù)、高端品種開(kāi)發(fā)上拓寬視野，開(kāi)闊思路；眼睛不能僅盯在現(xiàn)有用戶(hù)和品種上，要在更多的高端領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果。目標(biāo)是，無(wú)論是全球500強(qiáng)企業(yè)，還是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，只要使用高端寬厚板產(chǎn)品，都要有河鋼舞鋼元素。 

　　強(qiáng)調(diào)要加快向服務(wù)協(xié)同轉(zhuǎn)型。指出，面對(duì)客戶(hù)高端和產(chǎn)品高端的變化，面對(duì)新的商業(yè)模式，必須突破對(duì)客戶(hù)端的認(rèn)識(shí)，要摒棄傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，上升到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和為用戶(hù)提供增值服務(wù)的高度，同戰(zhàn)略客戶(hù)和未來(lái)客戶(hù)搞“聯(lián)盟”，建立利益共同體和共享平臺(tái)，形成全生命周期的合作伙伴關(guān)系。 

　　繼續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略客戶(hù)3+X機(jī)制。要求市場(chǎng)部完善戰(zhàn)略客戶(hù)評(píng)價(jià)辦法，在總結(jié)前期已取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際，擴(kuò)展“X”的朋友圈，最終形成可復(fù)制、可推廣的市場(chǎng)化管理體制機(jī)制。每天通過(guò)早調(diào)會(huì)視頻系統(tǒng)通報(bào)戰(zhàn)略客戶(hù)試點(diǎn)合同完成情況，督促生產(chǎn)系統(tǒng)按工序完成合同進(jìn)度。進(jìn)一步完善客戶(hù)經(jīng)理和服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)體系，實(shí)施市場(chǎng)化考核，重獎(jiǎng)重罰，打造高素質(zhì)的戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。 

　　發(fā)揮三級(jí)聯(lián)保機(jī)制作用。對(duì)于55家重點(diǎn)客戶(hù)，要做到無(wú)縫對(duì)接。鼓勵(lì)管理人員走向營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，技術(shù)人員深入市場(chǎng)前沿，與銷(xiāo)售人員一道，為客戶(hù)提供全方位一站式服務(wù)。 

　　加強(qiáng)用戶(hù)應(yīng)用技術(shù)研究。要求用戶(hù)應(yīng)用技術(shù)研究所加大對(duì)用戶(hù)使用技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，深度了解高端用戶(hù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品要求和對(duì)河鋼舞鋼產(chǎn)品使用意見(jiàn)等。市場(chǎng)部、科技部要建立評(píng)價(jià)改進(jìn)機(jī)制和產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。當(dāng)前，要把焊接技術(shù)研究和有關(guān)問(wèn)題的解決作為重要工作，盡快實(shí)現(xiàn)突破。 

　　把研發(fā)鑲嵌到用戶(hù)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。繼續(xù)推進(jìn)EVI先期介入模式。組織技術(shù)、研發(fā)和客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，定期深入到重點(diǎn)用戶(hù)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，提供個(gè)性化、定制化的材料解決方案。善于配置社會(huì)資源，河鋼集團(tuán)全球技術(shù)研發(fā)平臺(tái)和協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟，國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的知名研究院所，都是可供公司利用的資源，要借力借勢(shì)，與高端用戶(hù)開(kāi)展全產(chǎn)業(yè)鏈合作，形成“你中有我、我中有你”的全新的協(xié)同服務(wù)模式和商業(yè)合作模式，增強(qiáng)客戶(hù)黏度。 

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。目前，公司已經(jīng)具備較強(qiáng)的鋼板深加工能力，三個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)和三和盛機(jī)建公司要進(jìn)一步解放思想，拓寬思路，積極推進(jìn)深加工上量。目前，公司已經(jīng)系統(tǒng)梳理出50家目標(biāo)客戶(hù)，其中，21家已經(jīng)與我公司建立了合作關(guān)系，要進(jìn)一步推進(jìn)雙方深加工產(chǎn)品上量；對(duì)其余29家目標(biāo)客戶(hù)，將由公司層領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)密集走訪(fǎng)服務(wù)，盡快實(shí)現(xiàn)合作。同時(shí)，盡快將與天津GE在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面的合作模式復(fù)制到其他高端客戶(hù)。公司多次指出，這是一種商業(yè)模式的變化，是在產(chǎn)品端和客戶(hù)端之間搭建渠道。不能拿一單一議的利潤(rùn)來(lái)衡量，如果把產(chǎn)業(yè)鏈延伸和服務(wù)渠道建設(shè)曲解為賺點(diǎn)費(fèi)用，那無(wú)疑是對(duì)無(wú)縫對(duì)接高端客戶(hù)的誤讀。 

　　公司再次明確提出要進(jìn)一步提升直供比例。河鋼集團(tuán)指出，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要取消以分銷(xiāo)為代價(jià)的流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)直供直銷(xiāo)。目前，公司的很多產(chǎn)品銷(xiāo)往高端客戶(hù)，但有些客戶(hù)資源還停留在中間環(huán)節(jié)，要下決心打通這直面客戶(hù)的“最后一公里”。全年要確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一對(duì)一直供比例達(dá)到85%以上，直供用戶(hù)的高端產(chǎn)品占比要達(dá)到85%以上，出口高端產(chǎn)品占比要達(dá)到85%以上。