本報通訊員 高瑩茹 許然
“用業(yè)績說話?！边@是中國寶武2021年度優(yōu)秀共產黨員、馬鋼集團優(yōu)秀共產黨員徐金輝在工作中最常掛在嘴邊的話，也是他一直以來的工作理念。作為馬鋼交材營銷中心的副總經理，他常年穿梭于全國各地，了解客戶需求，推介公司產品，為客戶答疑解惑，急客戶之所急。
2021年，他分管的馬鋼交材的國內地鐵車輪、轉出口車輪及大鐵路產品的銷售工作成績亮眼，實現(xiàn)了國內產品銷售額的大幅增長，完成新增合同額數(shù)億元，取得了歷年最好業(yè)績。
全力以赴拓市場
實干出實績。作為一名市場營銷人員，徐金輝深知唯有實打實的努力，才能夠換來實實在在的成績。他把實干精神融入日常工作中，用業(yè)績說話，全力以赴開拓車輪市場。
雖然新冠肺炎疫情多點散發(fā)，但是徐金輝依然堅持親自前去拜訪客戶、開拓市場。在徐金輝和同事們的共同努力下，他帶領團隊先后取得了時速120公里標準化地鐵杭州機場線項目、時速80公里標準化地鐵樣車車輪項目及蘭州2號線標準化地鐵項目車輪訂單。
在拓展彈性車輪市場的“攻堅戰(zhàn)”中，徐金輝數(shù)次往返于客戶和生產現(xiàn)場之間，一遍又一遍地介紹著馬鋼彈性車輪的特性和優(yōu)勢。他積極推進馬鋼交材自主研發(fā)的彈性車輪在國內地鐵裝車試用，用自己的努力和真誠贏得了客戶的信任。此次彈性車輪在國內地鐵的裝車試用，填補了國內踏面制動彈性車輪技術空白，進一步拓展馬鋼彈性車輪市場，打響了馬鋼車輪的品牌知名度。
勇當模范帶團隊
“言必信，行必果”是徐金輝在與客戶交往過程中一直堅持的準繩。他也因此深受廣大客戶的信任，讓馬鋼的車輪產品和服務贏得了客戶的口碑。在日常工作中，徐金輝誠信和敢于擔當?shù)钠焚|，也贏得了周圍領導和同事們的一致好評。作為一名黨員，徐金輝充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，沖鋒在前做表率，無論是市場開拓還是重點客戶維護，他總是以身作則，沖在最前面。
自擔任營銷中心副總經理以來，徐金輝強管理、帶團隊，帶領馬鋼交材營銷團隊共同進步。為了加強業(yè)務管理，提升服務質量，徐金輝要求國內各業(yè)務組長每周匯報銷售要情和重點項目，同時針對不同客戶找問題、提要求、明重點。此外，徐金輝明確各板塊業(yè)務組長及具體業(yè)務人員的工作職責和業(yè)務范圍，讓營銷工作更順暢。為了進一步完善客戶檔案，徐金輝帶領業(yè)務人員共同建立客戶檔案，實時更新客戶資料，對所有客戶資源做到有記錄、有分析，方便后續(xù)營銷工作的開展。
正是有了徐金輝和同事們的努力，馬鋼交材去年取得了一系列耀眼的成績：城軌車輪多線齊發(fā)，助力長三角軌道交通一體化發(fā)展；耐高寒客車輪伴隨復興號動車飛馳世界屋脊；高速車輪應用于中國出口奧地利的雙層動車組；中國標準地鐵列車用輪實現(xiàn)獨家供貨裝車運行，實現(xiàn)了馬鋼中國標準地鐵用車輪全球率先使用。
《中國冶金報》（2022年11月2日 04版四版）
